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Sunday, March 15, 2015

Exportación e internacionalización. Guia para PYMES 1.

Introducción.

La economía es, en muchos sentidos (prácticamente en todos), como la naturaleza. Si tenemos la paciencia de meditar como se comporta la naturaleza, veremos que la economía es una emulación de ella que hemos hecho las personas para establecer una serie de reglas que nos sirvan para interrelacionarnos, mejorar y evolucionar.

En hábitats pequeños y cerrados, determinadas especies tienen más éxito que otras. Cuando las barreras que hacen que ese hábitat esté aislado se rompen, en muchos casos, los que triunfaban, fracasan en el primer choque con los nuevos competidores.

Si nos fijamos bien, las economías proteccionistas son como las reservas naturales protegidas. Cuando llega una especie invasora, en muchos casos, acaba con las del hábitat protegido y el paisaje cambia.

Este hecho, que tiene sus detractores (proteccionistas) y promotores (globalistas), puede ser positivo o negativo, dependiendo de la perspectiva de opinión. En cualquier caso, es un hecho tan cierto como que existen las migraciones de las personas y de los animales.

Así que desde la nuestra, creemos que es muy ilustrativo buscar en la naturaleza las respuestas a una cosa que se llama economía, que hemos creado las personas y sin saberlo tiene naturaleza propia, valga la redundancia.


Cómo, cuándo y por qué surge la idea de la internacionalización y exportación.

Las empresas, como los individuos de cualquier especie en la naturaleza, se enfrentan cada día al hecho de sobrevivir. Por eso, en la mayoría de los casos las decisiones se toman por necesidad. En otros, una empresa nace o evoluciona con rapidez hacia ese proceso de internacionalización en base al fin por el que se creó y a los recursos financieros y humanos de que dispone.

Por eso, entre los que están obligados por la situación y los que lo tienen en su propia naturaleza, existen múltiples casos.

Siguiendo con el símil natural, cuando la supervivencia está asegurada, lo que busca la empresa es la mejora y dar frutos que perpetuen su existencia.

De esta manera, hay empresas que se plantean la exportación como manera de sobrevivir ante la situación en su entorno cercano. Otras, en el otro extremo del espectro, han nacido para un mercado global y no entienden su existencia de otra manera. Por tanto, el "cómo", "cuándo" y "por qué" están ligados. Al mismo tiempo, es evidente que las tendencias actuales empujan en la dirección de que las empresas se adapten al mercado global.

Un mercado que, como veremos, no es tan global como nos lo pintan. O quizás estamos queriendo entender "global" como abierto para todos. Y, realmente eso no es así.


Pongamos un ejemplo. El caso de los embutidos y otros productos cárnicos derivados del cerdo. Por más que los embutidos del cerdo ibérico sean los de más calidad del mercado internacional, no encontraremos la manera de que sean consumidos en mercados musulmanes. Por lo que podemos decir que el mercado no es global para esos productos.

Este caso es muy ilustrativo porque envuelve no sólo a las carnes frescas y embutidos, sino a todos los productos que usan algún componente procedente del ganado porcino, como la manteca.

Si nos trasladamos ahora a Thailandia, por ejemplo, los productores de insectos para consumo humano (con mucho éxito por aquellas latitudes) tienen bastante difícil a día de hoy, conseguir que el consumidor europeo tenga los insectos como primera opción de consumo de proteínas.

Y, por último, otro ejemplo: el de una empresa pequeña que fabrica un queso excelente y, por casualidades del destino es visitada en su pequeña exposición por un turista alemán que es distribuidor de alimentos selectos y queda maravillado al degustar el producto. Tras volver a Alemania con unas piezas que ha comprado en origen, lo da a probar a sus socios y empeados y todos coinciden en que es un producto excelente que tendrá una acogida exitosa en su mercado. Por lo que le comienzan a realizar pedidos al pequeño fabricante artesano, sorprendido ante la oportunidad que se le ha abierto sin haberlo planificado o buscado.

En nuestra opinión, salvo la decisión de entrar en el proceso, que es reflexiva, ejecutiva y puntual, el resto es en realidad parte del hecho de estar interactuando con el medio económico que te rodea. Unas veces surgirá por necesidad y otras por la propia naturaleza de la empresa.

La decisión de iniciar el proceso de internacionalización-exportación.

Como en el caso del fabricante de queso artesano, a veces, la decisión es simplemente servir los pedidos que llegan desde un mercado que no es el naturalmente cercano. En el momento que has servido ese pedido, has tomado la decisión.

En otras ocasiones, es la necesidad de comprobar cuál es la respuesta de otros mercados, la que nos lleva a interactuar, exponiendo en una feria, por ejemplo. Al comprobar la buena recepción del producto en otros mercados, optamos por enfocar la empresa también hacia fuera del entorno natural cercano.

También se da la circunstancia, en base a la información de que disponemos a través de internet y resto de medios, que detectamos que las circunstancias que rodean el éxito local de nuestros productos o servicios, se dan en otro mercado y que, además, la competencia es irrelevante.

Otras empresas no tienen que decidirlo porque nacen con los medios, recursos y la finalidad de responder a ncesidades de mercado globales. Estas empresas suelen ser creadas por personas con gran experiencia y, en cierto sentido o en todos, son la continuación de una actividad anterior.

En todo caso, la decisión debe llevar consigo aparejadas las siguientes consideraciones:

1.-La exportación como primer paso de una evolución es un compromiso con clientes, con nuevos mercados y con la propia empresa.

2.-El proceso de exportación y/o de internacionalización no es ningún caso ni rápido, ni fácil ni siempre exitoso. Y, ni mucho menos gratuito. Es una inversión que debe ser considerada como la construcción de un edificio para producción, exactamente igual. Con cimientos, paredes, techo y sus medios materiales y humanos dentro.

3.-Como en tu propio mercado natural, tienes que tener algo que ofrecer. Pero teniendo en cuenta que cuando entras en el circuito "global", no estás compitiendo con dos empresas vecinas, sino que posiblemente sean doscientas repartidas por el mundo.

4.-Las exportaciones puntuales son eso, puntuales. Eso no es exportación como parte de un proceso de la empresa. Es una venta puntual a un cliente extranjero. Para que eso se convierta en exportación debe ser cuidado, seguido y la empresa se debe adaptar a la nueva situación en toda su estructura.

5.-La decisión de entrar en este proceso debe ir acompañada de una planificación con asignación de recursos financieros y humanos y debe tener fases con metas y objetivos.


Friday, February 20, 2015

Neo Sul. Informações do Portal Judiciário.

A juíza Quitéria Tamanini Vieira Peres, da 1ª Vara Cível de Blumenau, designou o dia 16 de março, das 12 às 19 horas, para entrega das propostas pelos interessados na aquisição (global ou parcial) da unidade mãe da Sul Fabril, avaliada em R$ 129,8 milhões. 

As propostas serão abertas na audiência marcada para o dia 17/3, às 14 horas. O valor refere-se à totalidade do imóvel, com máquinas, equipamentos e marca, mas existe a possibilidade de arrematação isolada dos bens da unidade, nos termos dos lotes então identificados no edital. 

A modalidade de melhor proposta foi determinada pela magistrada por proporcionar melhores e mais amplas expectativas em relação à possibilidade de venda dos bens, permitindo-se, assim, que os interessados formulem suas propostas segundo as condições respectivas. A venda é necessária para a quitação de dívidas trabalhistas e satisfação de outros credores. 

O primeiro lote corresponde ao total dos bens; os demais integram lotes específicos com equipamentos de maior valor (estamparia, corte e teares), bem como a marca e os imóveis que compõem o conglomerado. Porém, em caso de interesse, o comprador pode adquirir todos os imóveis para dar nova destinação, devido à sua localização privilegiada no acesso à cidade de Blumenau. Nesta situação, será feita a retirada dos equipamentos do local. As máquinas e equipamentos estão com manutenção permanente, de modo a assegurar seu bom funcionamento, havendo possibilidade de retomada da produção em caso de aquisição global", explicou Quitéria. 

Ela ressaltou que no ano de 2014 foram realizados oito leilões, tendo sido vendidas as unidades de Rio do Sul, Gaspar e Ascurra. Esta última continuava em operação, e os trabalhadores mantiveram vínculo com a Sul Fabril até dezembro, quando foram contratados pelo arrematante. 

Segundo a juíza, o débito trabalhista - considerados os já habilitados e os resultantes dos contratos recentemente rescindidos, cujo pagamento da verba rescisória se deu na proporção de 50% - soma aproximadamente R$ 42 milhões. Mais informações podem ser obtidas no site da empresa (www.sulfabril.com.br), especialmente sobre as condições da venda e características dos bens compreendidos no certame. A decisão judicial, relação de bens e avaliação também estão disponíveis na consulta ao processo (Autos n. 0015484-28.1999.8.24.0008).









Thursday, February 19, 2015

Plastic spacer for concrete "Floris".New video from Jombar Termoplásticos.

New video of the classical model from Jombar Termoplásticos. Floris is a plastic spacer for concrete structures that can be uused vertically or horizontally.

It is very easy to use and the most important difference with competitors is the quality of the material: the best polypropilene available in the market.

It means that it does not break when is being placed in the iron structure and it reduces cost of labor. It also means that the life of the product is as long as the concrete.

English version.


Portuguese version.

Spanish version.


Tuesday, February 17, 2015

“Quando os homens são puros as leis são desnecessárias; quando são corruptos, são inúteis. Thomas Jefferson
Juiz condena Casan (Cia. da Águas de Santa Catarina - Brasil - http://www.casan.com.br/#0 ) a indenizar cliente por falta de água durante o último verão
A 1ª Turma de Recursos da Capital aumentou para R$ 5 mil o valor da indenização devida pela Casan a uma cliente que teve a prestação do fornecimento de água cortada. Apesar de estar em dia com suas contas, a autora da ação teve o fornecimento de água interrompido por quase 15 dias. No recurso, a empresa alegou que há uma distância grande entre o ponto de fornecimento e o reservatório de água da autora, o que demandaria a instalação de uma cisterna e sistema de bombeamento. A resolução do problema, segundo a ré, é de responsabilidade da autora.

O relator do recurso, juiz Luiz Felipe Siegert Schuch, afirmou que a empresa elaborou um laudo técnico unilateral, o que não é conveniente como prova técnica. O magistrado também afirmou que a situação de falta de água no verão é fato que se repete ano após ano, portanto a empresa já deveria ter um plano de ação para evitar tal transtorno. Os fatos narrados na ação ocorreram em um balneário do norte da Ilha de Santa Catarina, no verão de 2014.

"[...] tenho que o valor arbitrado se mostrou insuficiente, consideradas as circunstâncias do caso concreto, notadamente a humilhação imposta à consumidora que, de um dia para outro, ainda que cumpridora de suas obrigações, se viu lançada à condição de absoluta dependência de favores alheios para obter o mínimo – um pouco de água e um lugar para tomar banho – em plena estação de calor intenso", concluiu o magistrado.
Fonte: Tribunal de Justiça de Santa Catarina.

Monday, February 16, 2015

Jombar Termoplásticos 2015


Nuestro cliente Jombar Termoplásticos inicia el año 2015 con una renovada presencia en los mercados en colaboración con el Grupo EIN.

Esta colaboración dentro del ámbito de la gestión comercial y el marketing está enfocada al mercado global implementando nuevas herramientas web: nuevas landing pages de producto (calzos para acristalamiento, cuñas de alta resistencia para construcción, calzos niveladores, separadores para forjados de hormigón y prefabricados ), nueva tienda on´line, nuevos productos para los sectores en los que es líder y nuevos productos especializados para nuevos sectores.

 Jombar Shop


De la mano de EIN la creación de una tienda on-line basada en Opencart, no sólo para el cliente final, sino con la intención de la integración tambien de grandes clientes y distribuidores en el sistema.

Esta integración va a permitir una gestión más ágil de los pedidos, un seguimiento de los mismos por parte de los clientes y la interacción con los clientes finales, obteniendo una información de gran valor para la evolución de los productos ya existentes y para el desarrollo de nuevos productos.

Jombar Termoplásticos también ha contratado los servicios del Grupo EIN en materia de SEO (search engine optimization) con la intención de mejorar su posicionamiento en internet en los mercados que operan en inglés, portugués y español.


Sunday, February 15, 2015

Office Oliva Neves e o Grupo EIN.

A Office Oliva Neves tornou-se de abrangência internacional em 2013, quando viajei para a Espanha, ratificando a parceria com a EIN CONSULTING - www.theeingroup.com 
Atualmente estamos prospectando o mercado internacional para oferecer um caminho de duas mãos, tanto oferecendo negócios da Comunidade Europeia, Emirados Árabes e Caribe, assim como daqui do Brasil para o Exterior. 
Temos uma parceria sólida e bastante forte para poder oferecer à todos os clientes e empresas em geral.
Caso tenham interesse em maiores informações, é só marcar um contato para uma consulta pessoal.